新闻中心

联系我们

电话:020-66686658

邮编:510000

地址:广东省广州市天河区天河路490号壬丰大厦

势头不减!上市连锁加速向全国扩张

截至目前,上市连锁2020半年报悉数披露,上市连锁药店营收齐刷刷突破60亿。营收体量不断增长的背后,是急剧扩张的门店数。


今年以来,尽管受新冠疫情的影响,但上市连锁药房的扩张势头有增无减,在深耕各自优势区域的同时,加速向全国扩张。


益丰加盟提速,一心堂云南省外门店进入高增长期


势头不减!上市连锁加速向全国扩张

从上表可知,国大药房新增门店数和净增门店最多,老百姓次之。


具体来看,国大药房新增门店主要布局在北部地区,仅北部地区直营门店就增加了646家;老百姓新增门店主要布局在华中、华东等具有规模优势区域,其中华中新增门店266家,华东新增门店133家;新增并购94家门店中,亦主要集中在规模优势省份,分别为湖南48家、安徽20家、山西14家、江苏12家。


直营门店稳步增长的同时,老百姓加盟增速略有放缓,新增加盟店202家,分析认为与疫情有关。尽管如此,老百姓2020半年报透露,报告期内实现配送收入4亿元,同比提升74.67%,加盟业务具有资产轻、扩张快、净资产收益率高、抗风险能力强等优势,有望为老百姓持续贡献增量业绩。


华创证券分析认为,老百姓门店数量稳步增长,布局向优势区域集中,随着老百姓省份聚焦战略继续执行,规模效应、经营效率有望持续提升。


与老百姓加盟增速略有放缓相反,益丰和大参林2020上半年加盟业务推进速度在加快,其中益丰新增加盟店108家,与2019年增速基本持平;大参林新增加盟店52家,接近2019年整年新增加盟店数量(54家)。


加盟业务增速的同时,益丰和大参林直营店的增长也稳步增长。2020上半年,益丰新增直营门店269家,大参林新增直营门店439家。


益丰2020半年报透露,公司始终坚持直营为主的营销模式,区域开拓以“巩固中南华东,拓展全国市场”为发展目标,立足于中南华东华北市场,在上述区域密集开店,形成旗舰店、区域中心店、中型社区店和小型社区店的多层次门店网络布局,深度耕耘区域市场,通过深度扩展和品牌渗透,逐步取得市场领先优势。


一心堂始终坚持直营经营模式。2020上半年,一心堂新开业门店535家,大部分集中在云南、四川、重庆、贵州等西南地区。


一心堂2020半年报也透露,一心堂以西南为核心经营地区、华南为战略纵深经营地区、华北为补充经营地区格局。报告期内,一心堂继续深耕川渝、桂琼、山西三个重点突破区域,通过自建和零散收购的方式深入拓展,持续优化门店布局、商品结构,提升一心堂在当地的品牌影响力,进而提升销售能力及盈利能力。2020年1-6月,云南省以外区域门店销售收入同比增速达到25.31%,高于公司合并报表口径的营收增速。


医保门店数量均稳步增长


从上市连锁直营医保门店数量情况能印证其扩张策略。2020年上半年,上市连锁医保门店数量均保持稳步增长。


势头不减!上市连锁加速向全国扩张

由上表可知,直营医保门店数量最多的上市连锁为一心堂,达5727家;2020上半年新增医保门店最多为国大药房;老百姓直营医保门店占比公司直营门店最高,达89.83%。


一心堂2020半年报提及,2020年上半年整体医保销售占总销售比40.75%,比2019年上半年整体医保销售占总销售比40.50%提升了0.25个百分点。


 一心堂直营医保门店数量最多的区域在西南地区,达4884家,其次是华南和华北,这也印证了一心堂以西南为核心经营地区、华南为战略纵深经营地区、华北为补充经营地区格局。


益丰直营医保门店数量最多的区域为中南地区和华东地区,数量分别为1830、1418,这也与益丰区域开拓以“巩固中南华东,拓展全国市场”的发展目标保持一致;益丰2020年半年报透露,随着医保定点政策的放开和逐步推进落实,公司在华东地区医保定点药店占比较低的状况逐步改善。报告期内,益丰医保定点门店数量占比持续提升,为公司发展不断增添新的动力。 


国大药房直营医保门店最多的区域在北部,数量达2198家,其次为华东和华南。大参林则坚持以“深耕华南,布局全国”的战略,加快开拓市场。其中华南地区直营门店数达4101家,医保门店数量占比78.44%,达3217家。


老百姓、一心堂发力院边店


研究上市连锁2020年半年报不难发现,上市连锁开始发力院边店、DTP药房或特慢病药房,为承接处方外流做准备。


2020上半年,老百姓院边店和DTP药房也保持稳健增长。其中院边店482 家,较2019年末增54家,DTP药房137家,较2019年末增12家,特殊门诊340家,较2019年末增56家。华创证券分析认为,老百姓积极承接处方外流,未来有望较大程度分享处方外流红利。


一心堂在院边店和特慢药房业务这一块也持续发力。根据一心堂2020半年报,为有效承接医院处方外流,公司积极布局院边店,目前共有医院(二级以上)周边300米内的院边店497家,占总门店数的7.44%,主要集中在县级以上行政区域。截至报告期末,一心堂开通各类慢病医保支付门店604家,较2019年末净增127家,公司慢病医保收入及交易次数的增长趋势较快,预计未来将具有较大的市场空间。


国药一致2020半年报也提及,国大药房抢抓机遇,强化创新业务布局。国大药房业绩在疫情期间呈现稳步增长态势,处方外流等政策为零售药房带来收入增量,其中DTP销售收入9.72亿,同比增长19.34%。 


当前药品零售市场,竞争激烈、客流下滑、毛利下降、零售药店加速整合等各种挑战接踵而至,对行业巨头来说,要想持续扩大市场份额,通过多样化方式加快门店扩张无疑是关键。从上市连锁2020上半年业绩来看,扩张势头不减,凭借各自扩张策略,持续开疆扩土,攻占城池。